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外贸企业对认识客户验厂的误区有哪些?

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外贸企业对认识客户验厂的误区有哪些?

发布日期:2018-07-18 00:00 来源:http://www.mgsa8000.com 点击:

外贸企业对认识客户验厂的误区有哪些?外贸企业应付客户验厂有哪些策略呢?

作为审核和辅导近千家企业的资深验厂顾问,经常会发现目前很多的外贸企业对客户验厂存在很多的误解,现做详细的解释如下:

1.认为客户多管闲事。不少初次接触验厂的企业,觉得完全不可理解,你向我采购产品,我只要把合格的产品按期交付给你就可以,为什么要管我的企业是怎么管理的。这些企业完全不理解国外客户的要求,认识非常肤浅。这是中外企业管理的理念存在很大差异的表现。比如质量技术验厂,没有一个好的管理系统和流程,很难保证产品的质量和交期。过程产生结果。一个管理混乱的企业很难让客户相信能够稳定生产出合格的铲平并能够保证交期。

社会责任验厂是出于客户国内非政府机构及舆论的压力,要求验厂是为规避风险。美国客户主导的反恐验厂也是出于本国海关和政府反恐的压力。相比较而言,质量技术的验厂才是客户最关心的。退一步来说,既然是客户定的游戏规则,作为企业你无法去改变游戏规则,那你只有去适应客户的要求,否则你就放弃出口的订单;

2.认为验厂还不是搞关系。很多做业务的老板深谙中国的处事之道,认为验厂也不过是走走过场搞定关系就好了,这也是个很大的误区。其实客户要求的验厂,一定是需要企业进行相关的改进的,审核员没有那么大的能耐能将一个一塌糊涂的企业描绘成一朵花,毕竟审核员需要拍照、复印文件等证据带回备查,另一方面,很多的审核机构也都是国外公司,管理比较严,越来越强调和贯彻廉政政策,审核员受到越来越多的监管和抽查。现在整体的审核风气还是很好的,当然也不排除个别的审核员。如果有工厂敢把宝压在纯搞关系而不进行实际的改进,我相信他们将遭受到打击的可能性还是很大的。要通过验厂,一定要进行足够的改进。

3.认为自己硬件好就一定能通过验厂。很多企业经常说,旁边谁的企业厂房比他们差,他们都能通过那他自己一定能通过。这些工厂根本不懂的验厂的规则和内容,验厂涉及到的内容非常多,硬件只是其中的一方面,还有很多看不到的软件方面,决定着最终验厂的结果。

4.认为自己房子不够好一定验不过。这些工厂同样是犯了上述的错误,只要企业的硬件存在硬伤,如宿舍和车间在同一栋厂房内,房子很老存在安全隐患,房子的结果存在很大的问题等等。硬件不好的企业也完全有你可能通过验厂。

5.认为通过验厂对于自己来说高不可攀。很多外贸企业是发源于家庭作坊,管理混乱,即便新搬进了厂房也觉得自己的企业管理是一塌糊涂。其实这些企业完全不须过份排斥验厂,硬件的条件具备了之后只要管理层有足够的决心,找到合适的外部咨询机构,完全在短期之内改变企业的管理状况,提升管理,最终通过各类客户验厂。在我们辅导的客户中,有太多这种的案例,很多企业感叹其实花费并不大,时间并不长,但自己的企业感觉完全上了档次,作为老板也很自信带领自己的贸易商和国外客户参观自己的企业了。

6.认为验厂太烦拒绝客户验厂要求。其实目前出口欧美市场的企业基本都要接触验厂,拒绝验厂在某种程度上讲就是拒绝订单和拒绝更好的利润。不少企业找到我们说,之前每次贸易商和国外客户要求验厂,他们都是一口拒绝。可是几年下来发现自己的订单越来越少利润越来越薄,而周边曾经是同一水平的企业由于频繁验厂结果几年下来发展迅速。还有些企业也一直声称自己做了很多年外贸,从来没有验过厂。他在觉得自己庆幸的同时,我们为他感到可悲。因为几年下来他的利润被层层盘剥而只能勉强维持。一个从来没有验过厂的企业,他一定是接的其他验厂企业偷偷分包下来的订单,他们企业就好比潜水艇,从来没有在客户那边露过面,最终客户也从来没有知道这家企业的存在。这种企业的生存空间会越来越小,这是因为很多大的客户严格禁止未经许可的分包,这样他们接到订单的可能性越来越小,另一方面,即便偷偷摸摸做的私自分包的订单,本来就很低的利润将更加微薄。而且这样的订单非常不稳定,上家随时可以找到价格更好的工厂而被取代。

其实还有更多的种种关于验厂的误区,在此不再一一列举。

那么,外贸企业如何才能应付客户验厂呢?具体的策略有哪些呢?

1.要有改进和提升的决心和动力。如果不想改进就能通过客户验厂,那犹如痴人说梦;

2.要有硬件和软件的准备。决定验厂的企业要有硬件和软件的准备或者说是投资预算;

3.要从观念上从被动变成主动。要是自己要改进要改变要通过验厂,而不是被客户所逼不得不去做,否则将会很痛苦而且改进过程中也会效果不佳;

4.要评估自己是否有足够的人力和能力去应对验厂。验厂的内容实际上很多是管理的东西,要评估自己内部有没有足够能力的人来主导这个项目,自己的人手有没有足够的准备。如果确认内部没有足够有能力的人来主导项目,那么寻找外部有能力信誉好的专业辅导机构比如康华验厂这样的机构就很重要;

5.要正确识别顾问公司。很多企业特别轻信不诚信的顾问公司的过份口头承诺。有些机构的业务员为了能谈成单子而不惜卖力吹牛和承诺,好像只要找了他们工厂什么都不用操心就能通过验厂。有头脑的企业管理人员可以静下来好好想想,这可能吗?像好的诚信的顾问公司会首先非常详细的了解公司的情况以及之前相关的基础,可行的情况下要去现场进行实地参观和查看,而且特别强调企业的配合和合作,与管理层进行充分的沟通。一个什么情况都不了解,不强调合作配合的顾问公司吹嘘能够协助企业顺利通过,可千万要小心。

6.不要过份轻信关系。很多公司听说某家顾问公司吹嘘有很多关系就轻易上当。一般来说,诚信的专业顾问公司不用过份强调关系,特别强调关系的顾问公司一般都是非常不专业而且对自己也没有信心的公司。强调关系的顾问公司一定要小心,很多都是吹嘘的。完全靠关系是非常不可靠的,让你会根本不踏实。要通过验厂,还得踏踏实实进行改进,投机取巧没有好结果。

7.要善待员工维护好劳资关系。一个拖欠员工工资虐待员工的企业,人心涣散,谁会真正为配合验厂而出力呢?

8.要有激励机制。推行验厂项目,一定要有实际的激励措施而且要及时兑现。很多老板喜欢夸夸其谈憧憬未来,可惜现在的员工更需要的是实际的物质奖励。

9.要全面考虑验厂要求。某些企业只为方便通过验厂而把员工人数报的很少,其实殊不知产能验厂就觉得你的工厂很小而不会给你太多的订单。

10.要发挥全体员工的积极性。如果认为验厂只是办公室几个人的事,要一定效果不好。全员参与才能保证顺利开展。

客户验厂无非三个环节:

文件审核,走生产现场,员工访谈,所以相应的做好以上三个方面的准备:准备好文件,最好能成体系;整理好现场,尤其是注意消防、员工劳保等;做好员工关于工资工时及其它方面的培训,一定要保证员工的回答与给客人的书面文件相一致。

根据验厂种类的不同(人权及社会责任验厂、反恐验厂、生产及质量验厂、环保验厂等),所需要做的准备又不一样。但是主要框架就以上那些,希望能够帮到你。



相关标签:客户验厂,审核

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